白癜风医院咨询 https://wapyyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html.2.4-.2.5随感
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自己当过创作者的好处：
“意识到作者一般不会些废话/画，每一句话/每一个画面都是有其目的的”
于是自己在观他人作品时会认真看每一句话
虽然这让我浏览进度变得比常人慢些，但有了更强的逻辑性-不忽略每一处细节，从而发现更多能够推理更多
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“实力才是我最大的依仗，有了实力，我才能从棋子，变成棋手。”
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他以前听说过一个说法，现代人类如果回到古代，会变成移动的传染源，导致世界毁灭。
这种说法的核心意思是，古人没有抵抗现代病*的抗体。而人类对大自然病*的抗体，是可以遗传给后代的。
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不那么喜欢看冬奥会的技术性比赛了
头几次看还可以，但之后便会觉得无趣
失去了自由，都是为了完成同种规格的的技术性动作
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喔，人工智能手语虚拟人已经技术成熟到可以直接进行即时性转换了啊，好厉害
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增长黑盒Growthbox：
任何商业增长案例的分析都离不开当时的*治语境、社会语境、产业语境，品牌话语权的最大变量便是上述三大因子
（话说好多文章里都引用“吴伯凡老师”的说法啊，看来吴伯凡先生确实在商业评论领域颇有建树，我所喜的张彪老师也是吴伯凡先生文章的订阅者）
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lululemon的消费群体定位于新型中产女性，她们对于价格敏感度不高，更在意于品质，包括面料功能性和时尚设计，所以她们对产品有着极高的要求。
根据对lululemon用户调研数据统计发现，用户购买lululemon产品的Top3原因分别是“穿着舒适”(89.3%)，功能适用(66%)，穿着好看(63.9%)，性价比反而退居第4，这也佐证了上述观点。
（需要注意的是，这个问卷调研的科学度不能保证（有很多人抽样本的方式不够科学），所以得出的结论仅作参考）
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根据Glassdoor所提供的数据，89%的消费者会向朋友推荐lululemon，这一指标高于苹果的84%和亚马逊的77%。
而根据我们调研的数据统计发现，愿意把lululemon产品推荐给身边朋友的用户意愿为92.44%。
（这个用户意愿数据还真是可怕）
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产品供应货期长
产品需要提前9~10个月给工厂下订单。货期长导致的结果是，lululemon产品研发速度无法对市场流行趋势做出快速反映。
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谁在为高价买单？
据说lululemon用户人群当中，有近三成的人群是不爱运动的。他们愿意为高价买单的原因是为了迎合“lululemon风”。
我们不清楚lululemon全球用户整体画像，但根据我们的调研数据，这与上述言论产生了较大的信息差：
lululemon用户的运动习惯大多数高频运动人群。其中每周运动3~5次的占比最高，为42.61%；而不运动人群占比只有0.34%。
在确定lululemon用户的运动习惯后，再来解决谁愿意为高价买单的问题。
lululemon的用户画像多为年龄段在26~35岁之间的职场精英。但是若从收入角度来看，lululemon用户的收入区间多在元~元之间。
由于我们调研的对象是北上广深一线城市，该收入水平在当地城市中并不算高，至少很难做到价格不敏感。但是令人感到意外的是，我们对元~元收入区间的用户进行了价格敏感度统计，发现愈八成用户觉得lululemon定价合理。
三组数据加起来，我们可以发现，lululemon的真正用户群并不是“高净值”人群，甚至中产阶层都算不上。但是由于他们受过高等教育，热爱运动，年龄相对年轻，多为公司白领，在某种程度上可以被定义为“新中产潜力人群”。
根据调研数据，lululemon现阶段主要用户年轻层集中在26~35岁(占比54.3%)，目前没有太多的家庭压力，收入支配相对自由，所以对价格并不敏感，愿意为lululemon的高价买单。
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StandardOperatingProcedure
店长招募
lululemon新店筹备期一般有6~9个月筹备期。确定选址后，品牌要做的第一件事就是招募店长。早前lululemon对店长的招募标准，倾向于具备新闻行业、咖啡行业背景的文化/文艺工作者。主要原因是因为这部分人群擅长于接受品牌文化，也专于向下传播品牌文化。
尽管愿景是美好的，但是在执行过程中，lululemon发现具备零售背景的人业务执行更快，所以现在他们也开始倾向招募具有零售背景的员工。
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一般而言，lululemon会向员工发放运动健身福利。鼓励员工运动健身，保持健康体魄的同时，其实还有一个目的，就是鼓励员工通过运动健身的免费额度，去与当地门店周边的瑜伽馆、舞蹈室、游泳馆、健身房等场地的教练建立联系，进行异业合作和相互导流。将“6人杠杆效应”最大化，撬动圈层裂变。
lululemon一家门店会瞄定8~10位品牌大使候选人，最终筛选4~5位优胜者作为门店大使。他们会基于大使的专长，为其制定匹配的课程，拍摄宣传照片。除此之外，lululemon为免费为品牌大使提供一年2万左右的产品使用额度，免费额度用完后大使购物也享受6折优惠。
由于lululemon本身具有很大的品牌声量，成为其品牌大使无疑是一种荣誉加持。尽管两者之前没有直接的利益合作关系，但品牌大使的配合度都非常高。
同时品牌大使，自身在其专业领域也略有建树，某种程度上就是中腰部的KOL，也能为lululemon带来一定的客流量转化。
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NIKE一般高价聘请教练/老师代课，加上活动场景大多在门店外，活动经费要高很多；而lululemon的品牌大使完全是免费帮忙代课
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虽然lululemon活动没有商业化，也不现场向用户推销产品。但是有意思的是，根据我们的调研数据发现，在社群活动结束后，会选择现场购物的比例高达98%，这远超乎我们的预期。
lululemon全球营销费用占比只有3%，远低于同行水平。不得不说，lululemon采取的慢渗透的模式，在保持品牌高端的调性的同时，反而更能取得事半功倍的效果。
而如果过于急于求成，向用户进行饱和营销，反而容易让用户觉得下降头，不利于品牌的长期主义。
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由于lululemon在天猫内主要做的是站内投放，无论是站外种草还是效果广告，lululemon都尚未发力。
我们以小红书为例，根据千瓜数据显示，lululemon近一年来在小红书的笔记数共计4.45万，其中商业笔记仅篇。另外，从达人属性来看，lululemon的达人粉丝量中素人占比最高，为57.34%。
可以说，小红书对lululemon来说开始一片尚未开垦的“草原”，未来想要布局种草内容，还有很大的拓展空间。
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事实上，lululemon目前在线上数字化体验的打造上，除了将“热汗小程序”和线下门店打通，没有太多的建树。尽管他们有运营
